他,2年引进工业项目8个,投资总额达12.74亿元。

    他,成功引进了宇兴纸品、荆海石油、宏盛纺织、华洁建材等一批企业,为满园工程增添了生力军。

    他,观念超前,特色招商,甘当“保姆”,着力引进大集团,策划大产业,为我市经济发展培植新生力量。

    他,就是荆州市人力资源和社会保障局驻点招商小组成员、荆州市人事考试院副院长彭勇。

    2013年,工作于荆州市人事考试院的彭勇,作为市人社局选派的招商干部,开始接触一片与以往大相径庭的天地。

    从成为招商干部的那一刻起,彭勇不但随时为招商储备知识,更拓宽招商思路,突出招商重点,既要“量”,更要“质”, 二年多来走访各类企业251家,接待客商79批次,洽谈可行性项目30余个,用一张张忙碌的工作剪影筑成了一路高歌的招商引资画卷,为推动荆州经济发展增添了强势后劲。

    转变身份,做胸有成竹的“招商人”

    招商干部的艰辛与忙碌,外人几乎无法想象。2013年,当“两眼一抹黑”的彭勇从市考试院风尘仆仆地赶到珠三角时,第一时间他便寻找当地特色行业这根“稻草”,千方百计收集企业信息。

    从熟悉的环境突然迈入陌生的城市,体验陌生的生活、语言,还需直面陌生的客户与人群……起先彭勇也觉得非常不习惯,尽管摆在他面前的除了问题还是问题。但彭勇却坚定地认为,既然单位把任务交给了他,就是对他工作能力的信任和支持。他就应该也必须为此项工作义无反顾、全力以赴。摆在面前的难题都不再是难题,彭勇慢慢的学会了去认真的思考问题、用心的实践招商工作、用积极的态度解决各种难题。

    彭勇心甘情愿的成为荆州振兴发展而工作的“铺路石”。他全身心的投入招商引资工作,积极发挥“白+黑”、“5+2”精神,加强对招商政策、产业发展和生产要素等方面的了解和学习,主动利用业余时间提高招商技能。

    彭勇认为,招商,首先要懂商;懂商,又怎一个“商”字了得!从哪里获取有价值的信息才能了解正确的“商”?以何种区位、地理、资源优势吸引外商到荆州投资建厂?如何保证招商引资的经济利益与生态利益相互兼顾,却又互不影响?

    回忆起读书的日子,总是抱着不断学习的态度去获取新的知识。彭勇开始废寝忘食的翻阅大量招商相关的资料与书籍。他以最快的速度去熟悉如何捕捉招商信息、招商办法;了解怎样获悉客商偏好、怎样在顺利打开谈判僵局时完成招商工作等等。荆州市情、产业状况、土地税收政策等等他都默然在心。

    在招商工作的实践过程中,除了书本知识。彭勇还自己琢磨出一套适用法则——“以诚招商、以情留商;不怕碰钉子、不怕苦身子、更不怕丢面子。”他真诚的招商足迹遍及祖国大江南北,行程几万公里,发放招商宣传资料2000余份。

    诚信招商,做荆州忠实的“宣传员”

    经过2年多的工作,彭勇最大的收获是知识面广了,“武艺” 多了。“小到珠三角的水电价格和居民生活指数,大到产业政策,彭勇都了然于胸。每接触一个行业,就是一个新课题,你得了解这个行业的知识,不能说外行话。”彭勇感触有加,“每迈出一步,都很艰难!”

    “为了荆州美好的明天,不,是未来,请大家积极提供招商信息。”这句话一度成为彭勇的口头禅,同样也是他许久不曾修改的QQ个性签名。

    彭勇深知信息是招商的关键,自己的责任就是充分发挥“荆州名片”作用和“桥梁”作用,为了更好地发挥這些作用,彭勇严格要求自己当好荆州的“宣传员”。

    来荆州投资,就一定想了解荆州到底是个什么样子。彭勇甘愿成为荆州市的“词典”、“地图”,一如时下流行的“二维码”,只要投资商有意向来荆州投资、发展,找到了彭勇,也就是获取了实实在在的信息。因为他诚实、有信誉。在朋友们知道他从事招商工作后都开玩笑地说:“考试和招商引资区别这么大,好像隔的还不止十万八千里咧,你这个这跨界跨的也太大了吧?”而彭勇只是微笑着回答:“既然身份已经转变,这次做就要做个招商干将、跨界达人,以不懈的努力和追求为招商工作添色彩。”

    听他这么一回答,以后只要有朋友聚会,彭勇便习惯性地见到朋友、熟人就开始宣讲荆州招商引资的各项优势和有益政策,他说:“招商第一步就是要让所有认识我的人都能知道我在从事招商工作,否则的话,他们如果有意向也许还苦于找不到合适的人员来为他们讲解呢。”

    彭勇充分利用人力资源部门的招商资源以及多年辛苦打拼积累人脉资源,广泛发布招商信息。除此之外,他还依托协会商会,通过各种关系千方百计与佛山、江门、深圳、肇庆等商会建立了稳固的联系,他先后成功在中国珠三角举办了荆州招商引资推荐会6次,佛山、江门、中山、肇庆等几十家企业负责人参会。

    去年,在彭勇通过一位朋友得知深圳科士达有意到荆州投资后,他便马不停蹄的制定招商计划,同时还主动叩门拜访。但那天当他辗转找到该企业的所在处时,已是下班时间。所以他只好选择第二天赶早再次前往。第二天一大早赶到企业却被秘书告知老总临时有事,请他们明天再来。可彭勇说:“不要紧,请帮忙给老总带个信,我们就在车上等,谢谢!”白天不知不觉就过去了,晚上秘书看见彭勇他们还在等候,向老板汇报后,终于吴总接见了他们。

    彭勇经常说单位派我们出来招商,要对得起领导、对得起家庭、对得起朋友,单位出钱不是派我们出来旅游的,“只要天上不掉刀子、下冰雹,哪怕是暴雨也要一家一家去宣传咱们荆州的优势!争取企业能到荆州投资发展。”

    彭勇可能数不清他为了招商究竟跑了多少趟重复路,但他那颗坚定的招商之心却从未有丝毫动摇,有商必接、有信息必追、有项目必招……

    彭勇坚定着招商的信念,在打听到佛山华国光学器材有限公司拟投资荆州后,主动牵线荆州宇兴纸业,先后经过十余次上门宣传、做工作,企业老总终于被彭勇的诚信和执着所打动,他们达成了在荆州投资的协议。

    真诚留商,做服务企业的“娘家人”

    ?? 姿态始终比别人低一等,速度总比别人快一步,工作总是比别人多干一些。企业落户要办理什么手续?工商注册怎么办?环评报告有哪些要求?对于彭勇来说,类似的细节问题早已了然于胸。

    如今,面对着业务日益熟练的彭勇,众多投资客商往往难以相信,两年前,他还只是个考试院的副院长,哪里懂得“商”,如今却俨然一副“内行”的样子。他及时为企业落户答疑解难,对于2013年招商引资的宏盛纺织项目,他长期跟踪服务,进一步深化对接,落实相关优惠政策,切实解决相关问题,加快项目的推进步伐。2014年招商引资的深圳科士达大型地面光伏电站项目,投资总额5.5亿元。为积极推进项目开展进程,彭勇争当企业的“保姆”、“联络员”,往返企业与李埠镇、规划局、长江河道管理局、发改委、电力公司等部门几十余趟,请市政府召开了二次协调会,还专门向李新华书记汇报,积极为企业落户排忧解难,起到很好的沟通协调作用。企业也被荆州的真诚感动,决定在投资大型地面光伏电站的同时,还准备将一个3亿元的制造业项目放在荆州。

    除了自身以外,彭勇还在全系统和城区人社部门实行招商一盘棋,做到信息共享、资源共享,形成“众人拾柴火焰高”的格局,

    激励全员招商热情,进一步增强招商引资的责任感和紧迫感。在全系统把引进战略投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓,努力发展、延伸产业链,重点选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目;主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系,充分发挥驻外窗口的作用,多渠道搜集项目投资信息,建好信息档案,及时与客商联络,为招商对接洽谈项目提供目标……

    就是这样的事必躬亲,让彭勇得到了一致的好评与点赞。朋友们都劝他不必这么过细的处理一些事情。但是彭勇却不这么认为,他觉得自己作为招商专班的主力兵,就应该秉承着持之以恒的诚心、三顾茅庐般的耐心和事无巨细的细心,热忱的服务每一个客商。

    把客商需要帮助的事情想在前、做在前,把项目落地需要解决的事情解决在前,尽量让客商少跑路、少等待、少劳心。彭勇始终相信,只要他严格要求自己,坚定不移地用心抓“招商”,荆州的招商工作就一定充满希望!